SEMINARIO: Negociación ejecutiva

Desde que abrimos la boca negociamos. Negociamos con nuestra pareja, con nuestro jefe, con nuestro equipo. Negociamos sobre productos, servicios, ideas e incluso sobre nosotros mismos. En este seminario aprenderás técnicas que te van a ayudar en tus negociaciones profesionales y, cómo no, también personales. Quién no tiene cerca una posible negociación con su banco, o con un comercial, o para comprar un coche, o para establecer los objetivos operativos con sus recursos y medidas. Atrévete a influir y a conseguir aquello que buscas.

Granada, 5-6 de abril de 2018

Conferencias de éxito

Conocer

el perfil adecuado para negociar y establecer un plan de acción para el cambio personal y la mejora como negociador.

Entrenar

técnicas de negociación y tácticas concretas para momentos determinados, tener contra-técnicas cuando descubrimos las del otro.

Conseguirás

Sopesar

las fuerzas con las que cuento en una negociación.

Cerrar

las negociaciones de manera positiva para todas las partes.

Preparar

una próxima negociación a fondo para tener éxito.

Seguir

los acuerdos para que se cumplan los plazos y las acciones acordadas por ambas partes.

QUIÉN LO IMPARTE

Sergio Cardona Patau

- Coach Ejecutivo Independiente.

- Formador-Facilitador Freelance, autónomo en Habilidades Directivas y Comerciales.

- Socio-Director de la consultora de alta dirección Cardona Labarga, Centro de Estrategia y Liderazgo.

- Empresario-Emprendedor.

- Profesor Madrid School of MarketingEscuela de Negocios y Dirección, Universidad Europea Miguel de Cervantes, ESIC Business School, Escuela de Negocios San Pablo – CEU, CESMA, IEDE (Institute for Executive Development), Universidad Francisco de Vitoria.

DESCRIPCIÓN DEL SEMINARIO

1. El buen negociador

  - Habilidades y características del negociador

 

 

2. Tipos de negociación

  - La negociación por posiciones. 

  - La negociación por intereses, ganar-ganar, estilos colaborativos:

  * Las personas

  * Los objetivos e intereses

  * Las alternativas

  * Los criterios objetivos

 

3. Las tres fuerzas de la negociación

  - ¿Cuál es la información de que dispongo?

  - ¿Qué autoridad tengo?

  - ¿De cuánto tiempo dispongo?

4. La argumentación estratégica

  - Técnicas concretas y tácticas a emplear

  - Las concesiones, reglas básicas

  - Saber decir NO

 

5. Momento del acuerdo y cierre

  - Ante las objeciones y el punto muerto

  - Obstáculos del buen acuerdo

  - Cierre, lo más fácil si está preparado

6. Preparando una negociación real, ejercicio práctico

DIRIGIDO A

Toda persona que debe negociar en su puesto profesional. 

 

Todo aquel que desee mejorar sus técnicas de negociación en cualquier circunstancia.

 

Todo ejecutivo, director, gerente, profesional con equipos a su cargo o con necesidad de colaborar con distintos departamentos.

 

Todo comercial que desee mejorar sus habilidades de venta.

2010 - present

2010 - present

Jesús Castellano Ruiz

Recientemente he trabajado provechosamente con el Sr. Cardona en un trabajo práctico de negociación. 
Es todo un gusto encontrar en el camino, profesionales interesados en avanzar constantemente en la búsqueda de nuevas cotas y fronteras inexploradas en el conocimiento, como es el caso de mi coincidencia con el Sr. Cardona Patau. 
El aprendizaje práctico alcanzado, fue altamente beneficioso, debido a las condiciones específicas planteadas por el creador del curso y por la puntualidad y seriedad del Sr. Cardona Patau. 
Agradezco su compromiso en la búsqueda de los mejores resultados. 
Le deseo muchos éxitos y bendiciones.

Pietro Carollo

Excelente formador y persona muy disponible y de amplia cultura, grande profesional. 
He tenido el placer de ser su alumno durante mi Máster MBA y puedo decir que es un gran profesional, muy preparado en su labor , con una gran cultura y con un gran espíritu empatico..ha sido de gran estimulo y empuje hacia mi avance en los estudios y mi visión laboral. Gracias.

Laura Álvarez

En los años que Sergio ha colaborado en la Escuela de Negocios y Dirección su actitud ha sido inmejorable, demostrando en todo momento ser un excelente profesional. Sergio se ha ajustado siempre a las labores a desempeñar manifestando verdadera pasión por su labor como docente de Habilidades de Dirección. Además, me gustaría resaltar el exquisito trato otorgado a sus alumnos, quienes han manifestado abiertamente su grado de satisfacción con Sergio a la hora de impartir sus clases y resolver cualquier tipo de duda o dificultad que pudiese surgir en el curso. Por todo ello, considero que es un candidato óptimo para desempeñar labores en el mundo de la docencia.

LOS DETALLES

Fecha:

28/09/2017

Hora de comienzo:

09:30 h.

Hora de finalización:

18:30 h.

Dirección:

Madrid

 

Contacto:

Para cualquier consulta no dude en escribir al mail: sergiopatau@yahoo.com.

Inversión:

199 € +IVA (incluye café del descanso, almuerzo, documentación y diploma acreditativo)

La metodología será muy participativa y práctica, a base de:

  • El estudio de casos,

  • Escenificaciones, vídeos, roles y prácticas,

  • Lenguaje sencillo, claro, directo, lleno de ejemplos y anécdotas,

  • Intervenciones activas de todos los participantes.

Un libro de Regalo (PDF)

Ficha de inscripción o solicitar información

Si se realizan tres inscripciones de la misma empresa, habrá un 15% de descuento (169 € + IVA por cada inscripción)

Si son cinco inscripciones de la misma empresa, el descuento será del 25% (149 € + IVA por cada inscripción)

 

Para cualquier consulta, por favor contacta con nosotros en el teléfono 696 325 989 y te atenderemos personalmente.

Al enviar este formulario aceptas las condiciones de uso y la política de privacidad

He leído las condiciones específicas de este programa.

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